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跨境进口电商需打通产业链,资金、人才、模式一样都不能缺

 近日,关于跨境进口企业的各种负面消息层出不穷,先是东莞传出部分跨境O2O企业关门歇业;后又多地海关爆出从各类跨境进口商品中查出问题产品。一时间,跨境进口企业风声鹤唳。新政缓冲期才刚过去三个月,跨境进口企业在争夺市场份额的同时,要如何寻找转型机会,找到一条适应自身发展的道路?

跨境有风险,打通产业链是关键

跨境电商行业本身就是一个无法预测的行业,企业的生存或死亡都是不一定的,可能昨天还在招募商家入驻,今天就已经成为历史了。所以说,目前跨境行业存在一定的风险,然而风险一般是和收益成正比的。

那怎样才能做到成正比呢,多位从事跨境进口业务的人士认为,其中最重要的是找准自己的方向,打通整条产业链,将整个跨境链条结合起来,这是一个相当漫长的过程。并且未来的跨境行业要想富起来,就是需要高手带着团队玩,线下和线上的竞争压力很大,需要组团才能互惠互赢,这样整个产业链也会更加完备,跨境企业也就不会再像4.8新政时,那么不堪一击了。

转换跨境思维,转向快时尚品牌

深耕产业链,是跨境行业必须实行的一步。除此之外,选品也占有一定比重的。目前看来,除了长尾产品可以列为跨境进口选品行列,像快时尚品牌MINISO(名创优品),这一类的快时尚产品,也是很有市场的。

雨果网获悉,当下最主要消费群体属于千禧一代,他们主要注重轻便、时尚、快节奏的生活品质,像前文所述那类产品,正好符合这类群体的消费观念。

该业内人士也认为,跨境企业可以转换思维,将目光放到这类轻便、时尚生活产品中去,避免产品的同质化竞争。

资金、人才、模式一样不能少

选择跨境电商,当然手头得有点资源。资源的合理配置,对于跨境来说是一门很深的学问,需要内行的人士前来解答。五洲会的Tom表示,其中可以总结为三点:资金、人才和模式。

因为跨境行业和一般行业不同,它是个烧钱的买卖。上述业内人士同样指出,前期肯定需要投入大量资金,不然很难玩得转。但只投入资金一样是没有用的,还需要人才和模式的配合。只有资金的投入,没有其中两种的辅助,那是一种“烧钱”的行为。

常说二十一世纪最缺的就是人才,这句话对跨境行业来说,也是同样重要的。真正的跨境人才是可遇不可求的,跨境企业可以进行对企业人员进行培养,尽可能往行业优秀人才中跻身。此外还有就是模式的更新,这需要从自身出发,找到适合自身发展的道路。

看看当下跨境大佬们的成功模式,中小型企业可以借鉴,但切忌生搬硬套,还是要融合自身的条件,这样才有可能摸索出一条成功的路。

“人”才是跨境电商最重要的资源

Tom表示,跨境电商往往最先看到的是供应链选品、产业链之类的问题,虽然它们的确相当重要,但是大家忽略了一点,那就是“人”。

中国的消费市场是相当庞大的,一个人花一元钱,就有十几亿的开支。跨境企业应该先明确自己的消费群体,关注这一群体的消费意向,从而牢牢抓住客户。

再加上现在互联网移动端的飞速发展,也为跨境行业催生了便利的条件,跨境电商应该利用好这样的机会,走B2C与C2C协同发展的道路,通过移动端带来流量,干货带来固定粉丝,可能会转型成功。

最后,Tom说道,“在上述情况中,最主要、最为基础的是要在法律许可之下做转型,否则,一切都是空谈。”